Vertrieb fällt dir schwer? SO löst Du die Blockade

Du hast die Strategie. Du hast das Know-how. Und trotzdem läuft’s im Vertrieb nicht rund? Anfragen bleiben aus, Termine fühlen sich zäh an, und du merkst: Da stimmt was nicht.

Aber woran liegt’s? Am Angebot? Am Markt? Oder an etwas, das viel subtiler wirkt?

Vielleicht ist der Hebel gar nicht in deinen Prozessen, sondern in dem, was zwischen den Zeilen passiert. Nicht laut, nicht offensichtlich. Aber spürbar.

Hier zwei Punkte, die dir helfen können, genauer hinzuschauen 

1. Du kommst nicht ins Handeln, obwohl du genau weißt, was zu tun wäre

Der nächste Schritt ist klar: Eine E-Mail schicken, einen Kontakt anrufen, ein Angebot nachfassen. Doch du zögerst. Nicht weil dir Know-how fehlt, sondern weil sich etwas daran unangenehm anfühlt.

In solchen Momenten hilft keine To-do-Liste, sondern eine ehrliche Frage: Was genau hält dich zurück? Geht es um Angst vor Ablehnung, Kontrollverlust, zu hohe Erwartungen?

Statt dich zu pushen, hilft oft der kleine Perspektivwechsel: Du musst nicht perfekt performen. Du darfst herausfinden, was dich innerlich ausbremst. Das bringt wieder Leichtigkeit zurück.

2. Du verlierst im Gespräch deine Klarheit, weil dich eine Reaktion triggert

Du startest souverän. Dann kommt eine kritische Frage oder dein Gegenüber bleibt stumm und plötzlich wirst du unsicher. Gedanklich gehst du in Schleifen. Du denkst zu viel nach, überfliegst Themen, redest dich raus.

Was jetzt hilft, ist kein Skript, sondern Präsenz: Einen Moment atmen. Sortieren. Nicht reagieren, sondern spüren, was gerade passiert.

Auch wenn es vielleicht nicht so wirkt: Diese kurze Distanz hilft dir, wieder im Gespräch anzukommen und zu deiner Souveränität zurückzufinden. Probier es aus!

3. Du versuchst, die Strategie zu optimieren, aber ignorierst den inneren Widerstand.

Du feilst an Formulierungen, testest neue Funnels, hörst Podcasts. Aber im Alltag bleibt das gleiche Gefühl: Stress, Druck, Zweifel.

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Wenn du merkst, dass du dich immer wieder im Kreis drehst, obwohl du alles richtig machst, dann liegt der Engpass oft nicht im System, sondern im Kopf.

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Diese Themen zu erkennen, braucht Ehrlichkeit. Sie zu lösen, nicht immer viel Zeit, aber den Mut, genau hinzusehen.

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➡️ Was würde sich in deinem Alltag verändern, wenn der innere Widerstand weg wäre?

Wenn es hakt, lohnt sich oft nicht der nächste Impuls von außen, sondern das Verständnis für das, was innen wirkt.

In der Podcastfolge “Vertrieb fällt dir schwer? SO löst Du die Blockade” sprechen Aylin und Dominik Bärenthaler genau darüber: Welche Muster uns blockieren und wie man sie löst, ohne sich zu verbiegen.

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