YouTube Sales Letter: Diese Videos bringen sofort Kunden”

Was bringen Klicks auf YouTube-Videos, wenn am Ende keiner kauft? Genau, gar nichts. 

Für Kundenanfragen braucht man erfahrungsgemäß keine bessere Kamera, keinen angenehmeren Ton und keinen aufwendigen Videoschnitt. Das ist zwar alles nett, aber nicht entscheidend für die Conversion. 

Der Grund, warum die Kunden ausbleiben, liegt häufig an der fehlenden Struktur.

Einzelne Videos informieren. Eine durchdachte Abfolge von Videos dagegen führt einen Zuschauer von oberflächlichem Interesse bis zur Kaufentscheidung.

Dafür brauchst du nicht dutzende Videos. Und erst recht keine Hollywood-Produktion.

Sechs spezielle Videos – klug aufgebaut und strategisch eingesetzt – reichen aus, um Kunden zu gewinnen. 

Zwei der Videoformate erfährst du hier, die anderen in unsere Podcastfolge.

1. Das Problemöffner-Video

Das Problemöffner-Video ist ein kurzes Video (unter 3 Minuten) zu einem Problem deiner Zielgruppe. Damit ist es optimal, um kalte Kontakte schnell aufzuwärmen und lässt sich beispielsweise in der Kaltakquise, in einem Newsletter oder im telefonischen Follow-up  einsetzten.

Wie ist es grob aufgebaut?

• Du benennst ein Problem
• Zeigst, dass du den Schmerz verstehst
• Stellst grob eine Lösung in Aussicht,
• Machst neugierig auf weitere Informationen,
• Endest mit einer starken Handlungsaufforderung, sich das nächste Video (das Methodenvideo) anzusehen, das einen Schritt näher an der Kaufentscheidung liegt. 

2. Das Methodenvideo

Jetzt ist Interesse da - jetzt braucht es tiefere Informationen.

Das Methodenvideo erklärt, wie du arbeitest. Aber nicht wie dein Produkt im Detail funktioniert (z.B. mit jedem Kunden gibt es eine WhatsApp-Gruppe), sondern wie deine Methode ein Problem löst (z.B. ein YouTube Sales Letter bringt dir schnell Kunden, weil er wie ein digitaler Vertriebsklon von dir ist, der dein Angebot an hunderte Interessenten pitcht).

Es entsteht Kaufinteresse - nicht weil du pitched,  sondern weil du über deinen Produktnutzen aufklärst. 

Das waren zwei der sechs Videos. Mehr Details zum Aufbau und zur Anwendung findest du in der Podcastfolge “YouTube Sales Letter: Diese Videos bringen sofort Kunden”

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